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10種細分市場技巧,你運用了哪種?

更新時間:2022-07-06 10:21:37 分類:淘寶 瀏覽:120

中小賣家一定要尋找競爭小,更細分的市場切入。
為什么要細分?

因為萬能的淘寶融合了無數長尾需求,這是中小賣家最大最持久的機會。

找到一個小的細分市場,滿足一小部分人的需求,更容易先掙到錢,然后才有后續。就像打王者要先發育不要急著團戰。

找細分市場有難度,但是不找會更難,會持續陷入S單出不來。

這里提供10種找細分的方法,希望給大家一些幫助,一起來看看吧。
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1

價格細分

價格細分是指商品在某個價格有市場,但是這個價格帶對手不夠強,主要應用于標品類目。

一個價格段代表一個競爭領域,所以建議選擇那些相對空白的價格段,避開大品牌。

我們之前分享的做個護類產品的美女賣家林悅,從銷售數據得到中端價格需求高。

最終確定300到500元的價格段,一個店鋪定價是500元,另外兩個店鋪定價400-450元,同行賣380元左右。

同行雖然價格低,但由于他們的包裝設計及功能突出,加上產品本身門檻高追趕難度較大,所以遠超其他店鋪銷量。

10種細分市場技巧,你運用了哪種?

(訪客分析)

通過生意參謀-流量-訪客分析,看進店人群的消費水平、年齡層、性別等,針對性研究進店人群標簽,對大家細分市場也是很有幫助的。

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2

年齡細分

年齡細分是指在某個行業,為某個年齡段客戶量身定做該產品,實現細分人群對該產品最大化的滿意度。

按年齡可以劃分為新生兒、嬰兒、幼兒、兒童、少年、青年、中年人、老年人等等。

以行李箱為例,這個行業已經存在很多年,產品也比較標準化,所以,純粹的行李箱肯定不好做。

但是換一個思路,把產品定位細分一點呢?比如:兒童行李箱,會更容易找到一個比較好做的市場。

10種細分市場技巧,你運用了哪種?

(兒童行李箱)

3

性別細分

性別細分是指專門為某性別量身定做,實現對他/她的最大化滿意度。

像這種老人鞋,可以定位為老人鞋女、老人鞋男、老人鞋爸爸、老人鞋奶奶等。

這就是產品細分定位,產品越細分,進來的流量也會更精準。

10種細分市場技巧,你運用了哪種?

(老人鞋)

4

風格細分

風格細分是指為商品帶入某種獨特風格,滿足某種特定偏好的人群的最大化需求。

尤其適用中高端產品,顧客想要購買一些產品反映自己的審美、價值觀的商品。

比如貓課社群的一位女裝賣家,初做的是韓風類型女裝,客單價在150左右。

后來韓風的價格一直上不去,做的太累。她們就開始重新定位,去做偏歐美小眾的款式,價格提到380-400左右,屬于中高端市場。

10種細分市場技巧,你運用了哪種?

(歐美女裙)

雖然訂單量不大,但是她們的毛利很高,可達60%,而且對應的客戶人群消費能力和素質非常高。最起來比之前輕松了很多。

5

場景細分

場景細分是指給商品另設一種使用場景,將會創造另一種需求。

比如運動護膝類目的運營陳梓鑫,會對購買運動裝備的人群做細分。
針對打籃球這類人群,在圖片上會用籃球場這個場景,能讓客戶覺得這一款產品是為他量身定制的。
同時他們還采用了一個技巧,在產品外觀設計上和同行做了差異??蛻粼谔詫氁凰?,很快可以找到他們的產品。

10種細分市場技巧,你運用了哪種?

(運動護膝)

6

專業級別細分

專業級別細分是指為新手或者專業的客戶群打造產品。

比如相機入門級。

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(相機入門級)

7

功能細分
功能細分是指滿足客戶對功能更挑剔的需求。
我們之前分享的做兒童澡藥包的美女賣家微微,她會將產品進一步細分,根據小朋友的癥狀,比如流鼻涕、咳嗽、鼻炎等,針對性的設置不同的賣點,不同的藥包。

10種細分市場技巧,你運用了哪種?

(泡澡藥包)

細分到每一個產品都是不一樣的,都非常有針對性,包括配方都是由資深的中醫藥師去寫的,做出適合于日常用的泡澡包。
功能細分,可以建立長期競爭力,更懂某一類細分人群的需求,具有獨特化,能吸引更多顧客。

8

材質細分

材質細分是指改變產品材質,提升品質,可以讓小眾客戶有更細膩的體驗。

以銀飾為例,低客單價的飾品,通常利潤低,還會掉色。

怎么減少掉色問題?盡可能地更換材質,比如銀鍍金、k金等,雖然成本高些,但是質量更有保證,更受中高端客戶的青睞。

10種細分市場技巧,你運用了哪種?

(銀飾)

9

顏色細分

顏色細分是指換一個顏色,就會吸引一部分消費者。

做母嬰玩具的蔡宗彥,剛開始做泡泡機時,個月都沒有什么突破,后來他們發現市面上的產品一般只有兩個顏色,就琢磨能不能從顏色上找切入點。

10種細分市場技巧,你運用了哪種?

(莫蘭迪和馬卡龍)

當時市面上流行馬卡龍色系,他們便優化了產品的顏色,新款上架后,反響非常好,這下對手懵了,開始降價搞價格戰,還有多個同行跟款。

同款產品再次推出了兩個新的色系,一上架就分散了爆款色系的集中度,那些仿照他們色系的產品一下子就被拉低了轉化率。

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10

定制細分

定制細分是指匹配某一類產品的細分,根據顧客需求定制。

比如手工定制類產品,產品有一定技術含量,如果做這類的產品,算是一個養家糊口的好路子。

這些都是課程中的思路,定位細分市場 ,鎖定一類目標人群 ,做到精準營銷。再送大家一句找細分市場的秘訣,即“大類目中找小類目,小類目中找細分關鍵詞”。

以上就是今天分享的10個找細分市場的技巧,接下來就需要你大量實踐了。

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