10種細分市場技巧，你運用了哪種？

因為萬能的淘寶融合了無數長尾需求，這是中小賣家最大最持久的機會。

找到一個小的細分市場，滿足一小部分人的需求，更容易先掙到錢，然后才有后續。就像打王者要先發育不要急著團戰。

找細分市場有難度，但是不找會更難，會持續陷入S單出不來。

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價格細分是指商品在某個價格有市場，但是這個價格帶對手不夠強，主要應用于標品類目。

一個價格段代表一個競爭領域，所以建議選擇那些相對空白的價格段，避開大品牌。

我們之前分享的做個護類產品的美女賣家林悅，從銷售數據得到中端價格需求高。

最終確定300到500元的價格段，一個店鋪定價是500元，另外兩個店鋪定價400-450元，同行賣380元左右。

同行雖然價格低，但由于他們的包裝設計及功能突出，加上產品本身門檻高追趕難度較大，所以遠超其他店鋪銷量。

（訪客分析）

通過生意參謀-流量-訪客分析，看進店人群的消費水平、年齡層、性別等，針對性地研究進店人群標簽，對大家細分市場也是很有幫助的。

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年齡細分是指在某個行業，為某個年齡段客戶量身定做該產品，實現細分人群對該產品最大化的滿意度。

按年齡可以劃分為新生兒、嬰兒、幼兒、兒童、少年、青年、中年人、老年人等等。

以行李箱為例，這個行業已經存在很多年，產品也比較標準化，所以，純粹的行李箱肯定不好做。

但是換一個思路，把產品定位細分一點呢？比如：兒童行李箱，會更容易找到一個比較好做的市場。

（兒童行李箱）

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性別細分是指專門為某性別量身定做，實現對他/她的最大化滿意度。

像這種老人鞋，可以定位為老人鞋女、老人鞋男、老人鞋爸爸、老人鞋奶奶等。

這就是產品細分定位，產品越細分，進來的流量也會更精準。

（老人鞋）

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風格細分是指為商品帶入某種獨特風格，滿足某種特定偏好的人群的最大化需求。

尤其適用于中高端產品，顧客想要購買一些產品反映自己的審美、價值觀的商品。

比如貓課社群的一位女裝賣家，起初做的是韓風類型女裝，客單價在150左右。

（歐美女裙）

雖然訂單量不大，但是她們的毛利很高，可達60％，而且對應的客戶人群消費能力和素質非常高。最起來比之前輕松了很多。

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場景細分是指給商品另設一種使用場景，將會創造另一種需求。

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專業級別細分是指為新手或者專業的客戶群打造產品。

比如相機入門級。

（相機入門級）

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（泡澡藥包）

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材質細分是指改變產品材質，提升品質，可以讓小眾客戶有更細膩的體驗。

以銀飾為例，低客單價的飾品，通常利潤低，還會掉色。

怎么減少掉色問題？盡可能地更換材質，比如銀鍍金、k金等，雖然成本高些，但是質量更有保證，更受中高端客戶的青睞。

（銀飾）

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顏色細分是指換一個顏色，就會吸引一部分消費者。

做母嬰玩具的蔡宗彥，剛開始做泡泡機時，兩個月都沒有什么突破，后來他們發現市面上的產品一般只有兩個顏色，就琢磨能不能從顏色上找切入點。

（莫蘭迪和馬卡龍）

當時市面上流行馬卡龍色系，他們便優化了產品的顏色，新款上架后，反響非常好，這下對手懵了，開始降價搞價格戰，還有多個同行跟款。

同款產品再次推出了兩個新的色系，一上架就分散了爆款色系的集中度，那些仿照他們色系的產品一下子就被拉低了轉化率。

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定制細分是指匹配某一類產品的細分，根據顧客需求定制。

比如手工定制類產品，產品有一定技術含量，如果做這類的產品，算是一個養家糊口的好路子。

這些都是課程中的思路，定位細分市場 ，鎖定一類目標人群 ，做到精準營銷。再送大家一句找細分市場的秘訣，即“大類目中找小類目，小類目中找細分關鍵詞”。

以上就是今天分享的10個找細分市場的技巧，接下來就需要你大量實踐了。