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淘寶創業用好3個公式,開直通車不虧錢

更新時間:2022-07-06 10:21:00 分類:淘寶 瀏覽:117

你的產品開直通車什么情況下會虧?什么情況下會賺?

直通車廣告沒有點石成金的能力,它只能讓一個“天生就能賣好”的產品賣得更好,絕不能讓一個“賣不出去”的產品起死回生。

要知道,開直通車之前如果沒有做好計劃,做到心中有數的話,是很難開好的。

今天我們就給大家分享直通車不虧錢的玩法,希望給大家帶來一些啟發。

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持平ROI=1/利潤率

賣家投放直通車需要有判斷標準,知道什么時候虧還是賺,所以需要知道如何計算盈虧平衡點。

直通車盈虧平衡時,指投放直通車帶來的利潤和廣告費是相等的。

  • 當ROI大于盈虧平衡點,投放直通車直接盈利;

  • 當ROI等于盈虧平衡點,投放直通車不賺不虧;

  • 當ROI小于盈虧平衡點,投放直通車虧本。

直通車是否盈利,需要關注整個鏈接的投產,算一下投產(ROI)達到多少是不賺不虧,再拆分具體到關鍵詞去優化。

用好3個公式,開直通車不虧錢

(投入產出比)

怎么計算呢?持平ROI=1/利潤率,假如你的利潤率是10%,通過計算,你的投產達到10才是不賺不虧。

如果你的投產目前是大于這個數值的話,那就證明是賺錢的。

數據持續好,你就可以加大日限額增加出價,這樣的話,你的產品就有可能被顧更多的顧客看到。

但是這些顧客是不是你的目標人群呢?這就需要你不斷的根據關鍵詞的數據增減關鍵詞的數量,添加更精準的與產品相匹配的詞語,帶來更多的點擊和轉化。

這樣就有可能將投產進一步拉高。

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ROI=客單價*轉化率/ppc

如果是不賺不虧的話,首先檢查一下自己的出價,詞語的數量以及詞語的精準性有沒有問題。

沒有問題的話,我們可以接著思考,ROI=客單價*轉化率/ppc,根據這個公式我們進行分解一下。

所以優化的方向就主要是提高客單價,提高轉化率以及降低ppc。

1、從客單價出發

我們可以通過設置一些活動來提高客單價。比如:滿減、滿贈、全店滿多少包郵、第二件半價之類的。去刺激買家多消費從而達到提高客單價的目的。

或者通過設置關聯銷售來提高客單價,用關聯銷售給買家提供更多的選擇,創造出更多的可能性,讓他們盡量多的帶走店鋪內的產品。

用好3個公式,開直通車不虧錢

(關聯銷售)

還可通過老客戶回購來增加客單價,做一些買家秀征集活動、創意活動等等。

2、從轉化率出發

產品是不是有足夠的需求度,價格是不是能凸顯性價比,銷量是不是有一定的基礎,質量是不是過關。

詳情頁是否解說全面,是否能讓買家有購買的欲望,是否有賣點的提煉展示,是否有有力度的促銷文案,還有如果產品是品牌的話,是否有將你的品牌突出展現。

客服是不是專業,服務是不是熱情,是不是能第一時間正向解決買家的問題,是不是能給買家提供一個超棒的客戶體驗。

影響轉化的因素是多方面的,有可能是產品、價格、銷量,評價,圖片的賣點,價格、客服等多方面的因素。

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(轉化率影響因素拆解
更多轉化率案例,建議看完本篇文章后,點擊【轉化率影響因素拆解】,觀看學習。

3、從ppc出發

如果我們的關鍵詞出價過高,可以稍微降低關鍵詞出價。

如果我們的人群溢價過高,可以稍微降低關鍵詞出價和人群溢價比例。

如果我們的直通車寶貝計劃權重低,重心應該優先放在做好寶貝鏈接本身基礎以及優化好圖片做點擊率上。

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(如何快速降低PPC

這也就是直通車課程的如何快速降低PPC】實戰技巧操作,快速提升寶貝權重,獲得更高點擊率,從而降低點擊單價(ppc)。

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關鍵詞出價=轉化率*單個寶貝利潤

目前直通車的廣泛匹配,主要給寶貝帶來銷量的權重以及人群標簽的權重,由于廣泛匹配是系統匹配流量,所以真正的成交關鍵詞不一定是你開的那個詞。

雖然廣泛匹配能帶來成交,但是如果要提升具體某個關鍵詞的搜索權重,建議還是精準匹配。

廣泛計劃一般以ROI為目標,除非轉化率遠超行業平均水平,可以考慮廣泛計劃適量虧損沖銷量,不然大部分時間廣泛計劃還是追求直通車里面做到盈虧持平。

直通車里面如果要做到不虧損,那么直通車花費應該等于直通車成交額的利潤。

(直通車花費)關鍵詞出價X點擊量=點擊量X轉化率X單個寶貝利潤(直通車成交的利潤)

即 :關鍵詞出價=轉化率X單個寶貝利潤(這里的出價可以對應關鍵詞,也可以對應人群包),這個出價我們稱之為保本出價。

在廣泛匹配模式下,某個關鍵詞出價高,往往會出現一個詞通吃其他關鍵詞流量的情況,所以在廣泛計劃里面,對全部關鍵詞采用統一出價即可。

以下面這個寶貝舉例:

用好3個公式,開直通車不虧錢

(直通車推廣人群)

假設該產品單個利潤為10元,一段時間的數據測試得到不同人群包的轉化率如下。

取人群包里面轉化率最差的人群,轉化率X單品利潤 得出關鍵詞的基礎出價。

其中最差的是《喜歡相似寶貝的訪客》,人群包轉化率為6.3%??紤]到智能調價設置了30%的溢價,按6.3%X10元/1.3=0.48元,加上一些時間段溢價的因素,把關鍵詞統一出價成0.45元。

然后再根據每個人群包不同的轉化率,對每個人群包進行不同的溢價調整。

比如智能拉新人群轉化率是12.62% ,該人群包對應的保本出價是12.62%X10元=1.262元。

此時關鍵詞出價是0.45元,1.262元(人群包保本出價)/0.45元(關鍵詞出價)/1.3(智能調價溢價30%)=2.16 ,那么在當前關鍵詞出價下,智能拉新人群包可以溢價116%。

其他人群包按類似算法依次計算即可。

這種出價和溢價策略,基本上可以在直通車本身不虧錢的情況下,把可以買到的流量放到最大。

可能大家的店鋪還出現了其他的一些直通車問題,關于這塊貓課有專門的課程教大家如何解決,「點擊查看」直通車進階課程,幫助自己提升店鋪業績。

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(直通車進階課程)

希望大家能夠有機會就再看一遍文章,把其中的一些點能夠去消化吸收,去理解一下,還可以關注我們的課程,流量端、視覺端的干貨非常多。

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